戰略定位的意義與價值

　　戰略定位是企業和環境之間的一種中介力量，使得企業的內部條件與外部環境相匹配。

　　戰略定位的目的是實現公司的發展目標，為了實現發展目標，公司必須獲得并保持經營優勢，這些經營優勢來自于目標客戶、產品和服務，以及經營模式等方面的決策。這些問題思考和回答決定了公司的發展方向，資源分配等。

　　戰略定位是公司經營管理中需要回答的首要問題，也是公司領導者的首要職責。那么，戰略定位的意義與價值有哪些？

　　戰略定位的意義與價值：

　　1、戰略定位有助于企業正確評估外部環境的危機與機遇。外部環境分析對于企業來說是非常重要的。只有正確識別和評估外部的機會和威脅，企業才能制定明確任務，設計實現長期戰略目標所需的戰略和相應的政策，并根據外部競爭環境的變化做出適當的調整。

　　2、戰略定位有助于明確企業的核心競爭力。通過戰略管理的內部分析，企業可以根據自身的具體情況適當調整戰略，制定有效的戰略活動領域，使企業獲得長期競爭優勢。

　　3、戰略管理的實施可以優化人力資源的組合，增強企業的執行力，創造企業文化。戰略再好，如果沒有好的執行力，對企業來說也只是空談。

　　4、戰略定位有助于幫助企業建立基于消費者代價的戰略評估和控制體系。

　　戰略定位決定了公司的發展方向、資源配置、經營優勢的獲取和維護，以及公司最終發展目標的實現。

　　(1)戰略定位決定了公司未來的發展方向

　　通過對戰略定位問題的回答，確定公司為哪些客戶提供哪些產品和服務，也就是說，明確公司做什么，不做什么。很多公司失敗的原因是發展方向不明確，無法將有限的資源聚集到特定的目標客戶和產品上，導致公司消耗資源，延誤了良好的發展機會。

　　如果發展方向不明確或變化頻繁，容易導致員工疲于奔命和缺失成就感，最終影響員工的積極性和主動性。另外，公司的發展方向不明確，可能會導致客戶和合作伙伴對公司的專業性和發展的可持續性產生懷疑，從而影響公司的產品銷售和合作伙伴的支持。

　　(2)戰略定位決定了企業的資源配置

　　任何企業的資源都是有限的。企業必須把有限的資源集中在能產生最大回報的事情上。企業資源主要包括資金、設備、廠房、品牌、合作關系、人力資源等。特別是人力資源的使用和投資不當，會對公司的發展產生非常嚴重的負面影響。目標市場定位決定了公司應在營銷、銷售和服務方面投入的資源;產品定位決定了公司應在研發和生產方面投人的資源;商業模式定位則決定了公司在各個內部流程環節與合作伙伴合作方面應投入的資源。

　　戰略定位需要公司的運作機制，包括業務體系、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構。

　　(3)戰略定位決定企業的經營決策

　　沒有明確的戰略定位，企業的相關決策可能會偏離正確的方向，有些決策可能會相互沖突。戰略定位決策是企業所有其他決策的前提和基礎，是企業戰略績效的源泉。正確的戰略定位將確保企業獲得并保持業務優勢，以盡可能低的成本實現企業的發展目標;而錯誤的戰略定位容易使企業做出一系列低效甚至矛盾的經營決策，浪費企業寶貴的資源，影響企業的戰略績效，甚至危及企業的生存。

　　任何企業都有必要根據商業環境的特點和自身實力條件,在正確的戰略定位理論和方法的指引下，為獲取和保持經營優勢,最終實現公司的發展目標邁好第一步。

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